En países como el mío la economía se mueve con bastante incertidumbre, esto crea importantes desafíos para las personas que tienen cualquier tipo de negocios.

En esto días tuve que hacer la compra de un producto para impermeabilizar, un mal momento para comprar puesto que estamos en otra de nuestras crónicas crisis de devaluación, pero los problemas se presentan y con devaluación o no hay que resolverlos.

En momentos como este se pierde la referencia de los precios, cada comerciante busca la manera de protegerse. Algunos lo hacen fijando precios más altos si el pago se hace en bolívares, lo bajan si se hace en divisas, el campo para la especulación es muy grande. Al comprador le toca caminar por muchos sitios hasta dar con un precio que le resulte razonable.

Luego de caminar por varias tiendas encontré una donde habían mantenido los mismos precios de semanas anteriores, y no solo eso, sino que cobraban a la tasa oficial aceptando varios medios de pago. Todo eso que pudiera considerarse normal en realidad me resultó muy sorprendente. Ya yo iba preparado mentalmente para asumir un precio mucho mayor del que ellos me ofrecieron.

Aproveché la buena disposición del encargado y le pregunté si tenía tiempo para aclararme una duda en relación a su manera de gestionar el negocio. Si está dentro de mis posibilidades, claro que sí, me dijo sonriente…

Le pregunté cómo hacían para continuar vendiendo casi a los mismos precios y cobrando a la tasa oficial en momentos en que el diferencial entre la tasa oficial y el dólar paralelo era más del treinta por ciento.

Me comentó que la decisión no era fácil porque ciertamente mantener las condiciones que ellos tienen impacta directamente la rentabilidad.

Lo que hemos decidió, añadió, es mantener la actividad con el mínimo de rentabilidad para garantizar la reposición del inventario, generar un ingreso para los gastos diarios y, en la medida de lo posible, no reducir el personal.

Una decisión como esa significa menos ingresos para la casa por lo que toca reorganizar el presupuesto familiar e ir recortando todos los gastos que no sean indispensables, las primeras partidas que se afectan son las de ocio y recreación. Ya casi no salimos fuera de casa, mis hijos y mi esposa lo recienten, comentó en tono de resignación.

Lo importante es tratar de mantener la actividad, no salir del juego, y pensar que en algún momento llegarán tiempos mejores, añadió antes de despedirnos…

Aquella conversación me dejó reflexionando, pensé en la cantidad de negocios que no pueden superar situaciones como estas. Y esto no es una impresión, las estadísticas lo confirman.

Sin embargo, como señalaba el encargado de la tienda, lo importante es hacer todo lo posible para “mantener la actividad”, lo que implica, entre otras cosas, hacer un trabajo de gerencia muy inteligente.

Claro, habrá negocios como ese del ramo ferretero donde las cosas quizá sean menos difíciles porque siempre tendrán opciones de mantener algunas ventas, de algún modo se mueven dentro de un mercado cautivo. Por mucho que haya bajado la capacidad adquisitiva de los clientes, asuntos como reponer una manguera de agua rota o resolver problemas de goteras son cuestiones que no se pueden postergar indefinidamente.

En momentos como este no queda otra sino evaluar a conciencia las posibilidades de nuestros emprendimientos y considerar con naturalidad un panorama en el que es muy probable que la rentabilidad sea muy baja. Esto implica ajustar muy bien las cuentas, recortar lo necesario y prepararse mentalmente para enfrentar las contingencias. El gran objetivo es hacer todo lo posible para “mantener la actividad”. Suerte con eso…

Gracias por tu tiempo.

Fuente de imágenes. I II III

In countries like mine, the economy moves with a lot of uncertainty, this creates important challenges for people who have any kind of business.

In these days I had to buy a product for waterproofing, a bad time to buy since we are in another of our chronic crisis of devaluation, but problems arise and with devaluation or not we have to solve them.

At times like this, the price reference is lost, and each merchant looks for a way to protect himself. Some do it by setting higher prices if payment is made in bolivars, and lower prices if payment is made in foreign currency, the field for speculation is very large. The buyer has to walk through many places until he finds a reasonable price.

After walking through several stores I found one where they had kept the same prices as in previous weeks, and not only that, but they charged at the official rate and accepted several means of payment. All this, which could be considered normal, was actually very surprising to me. I was already mentally prepared to assume a much higher price than the one they offered me.

I took advantage of the manager's willingness and asked him if he had time to clarify a question regarding his way of managing the business. If it is within my possibilities, of course I do, he said smiling...

I asked him how they were able to continue selling at almost the same prices and charging at the official rate at a time when the differential between the official rate and the parallel dollar was more than thirty percent.

He told me that the decision was not an easy one because certainly maintaining the conditions they have directly impacts profitability.

What we have decided, he added, is to maintain the activity with the minimum profitability to guarantee the replenishment of inventory, to generate an income for daily expenses and, as far as possible, not to reduce personnel.

Such a decision means less income for the household, so it is time to reorganize the family budget and cut all non-essential expenses, the first items to be affected are leisure and recreation. We hardly ever go out of the house anymore, my children and my wife are sorry," he commented in a resigned tone.

The important thing is to try to maintain the activity, not to get out of the game, and to think that at some point better times will come, he added before saying goodbye...

That conversation left me reflecting, I thought about the number of businesses that cannot overcome situations like these. And this is not an impression, the statistics confirm it.

However, as the store manager pointed out, the important thing is to do everything possible to “stay in business”, which implies, among other things, doing a very intelligent management job.

Of course, there will be businesses like this one in the hardware industry where things may be less difficult because they will always have options to maintain some sales, in a way they move within a captive market. No matter how much the purchasing power of customers has decreased, issues such as replacing a broken water hose or solving leakage problems are matters that cannot be postponed indefinitely.

At times like these, there is no choice but to thoroughly evaluate the possibilities of our ventures and naturally consider a scenario in which profitability is very likely to be very low. This implies adjusting the accounts very well, cutting back on what is necessary and preparing mentally to face contingencies. The big goal is to do everything possible to “stay in business”. Good luck with that...

Thanks for your time.

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Todos tus comentarios son bienvenidos en este sitio. Los leeré con gusto y dedicación.
Hasta una próxima entrega. Gracias.



Las fotos, la edición digital y los Gifs son de mi autoría.

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