¿Fracasando, a pesar del éxito inicial?

Cientos de estudiosos han dicho por qué fracasan los emprendimientos; pues, tener una empresa no es sencillo y se cometen errores; todo, por falta de experiencia, por falta de un plan o porque perdemos demasiado tiempo elaborando estrategias y escogiendo el producto.

Además, porque existen situaciones concretas materiales, como la falta de un capital o un mercado insuficiente; o, porque tener un crecimiento excesivo, puede ser causal de que se fracase.

José, es un joven emprendedor que acaba de crear, hace apenas dos años, una empresa de decoración de fiestas y eventos, que ya tiene cierto renombre en la zona.

Conversé con él para conocer un poco más sobre riesgos al armar una empresa con éxito; y me llamó la atención unas advertencias, más que sugerencias, por las que peligran los resultados.

La identificación de José está resguardada, así como sus datos personales; a petición de él mismo.

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¿Cuáles crees que son estos motivos por los cuales las personas fracasan apenas van comenzando?

Bueno, mucha gente te dirá que es porque comienzan sin capital o sin tener clientes; pero hay cosas que dejamos a un lado, como la actitud o el comportamiento a nivel social.

¿A qué te refieres con esto?

Me refiero, por ejemplo, a que tendemos a alardear mucho sobre los triunfos; lo que va generando dificultades posteriores.

No me preguntes por qué, pero hablar las cosas conlleva una pérdida de energía; por eso, es que la gente dice que cuando algo bueno te pasa, no debes hablarlo.

Esto es una cuestión de conducta o de creencia. ¿Crees entonces que existen conductas que hacen que un ser humano pueda perder su negocio, aunque sea exitoso?

Pienso que hay conductas, que he visto en amigos que han montado un almacén, por ejemplo; que están comenzando a vender y de pronto, se endeudan.

Yo me he planteado que nunca he de utilizar el crédito, que voy produciendo el dinero necesario para costearme las materias primas con las cuales trabajo; y si no tengo, no me endeudo.

Eso, por una parte, hace que te veas en la obligación de trabajar más, buscar clientes, dar a conocer tu negocio para producir más y poder ampliarlo; y segundo, porque las deudas siempre tienen montos elevados de intereses que son fugas del capital y de la ganancia.

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¿Alguna otra sugerencia respecto a conductas? Me hablabas antes de que la gente, cuando ganaba algo de dinero, lo mostraba y quería exhibirse…

La gente quiere aparentar más de lo que tiene en las redes.

Por ejemplo, con las primeras ganancias, algunos de mis amigos se compraron relojes costosos, dieron la cuota inicial de alguna casa, viajaron a costosos lugares y hasta cambiaron sus autos; y siempre buscaban justificaciones sobre una nueva imagen de prosperidad para atraer clientela.

Pero existe una situación concreta, y es que, te estás endeudando antes de que tengas solidez en el negocio.

Sé de personas que compraron ropa de marca cuando obtuvieron una buena ganancia, solo para verse exitosos.

Pero el negocio se alimenta y los primeros años debe trabajarse única y exclusivamente con el primer objetivo de hacerlo crecer.

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¿Qué otros peligros ves, cuando uno va comenzando un negocio exitoso?

Tú sabes, porque yo lo he dicho muchas veces en mi entorno y porque eres mi amigo, que cuando algo sale bien la gente va a querer ser tu socio.

No debemos buscar socios a menos que ya exista la posibilidad del éxito, o si tú creces, si ya debes generar una extensión de tu negocio en otra parte y si necesitas que alguien te ayude.

Pero mientras puedas hacer tu trabajo, uno de los grandes peligros es asociarte con personas para obligar a que crezca tu emprendimiento, o asociarte con la gente que tienes en la inmediatez; por eso es que se asocia uno con la familia, y honestamente, las sociedades en familia casi nunca salen bien.

¿Qué otras cosas has practicado, para que se mantenga el éxito y el crecimiento, además de las que aquí nos has hablado?

Aconsejo que siempre nos estemos evaluando para no perder nunca la humildad ni perder de vista de dónde salimos.

Evaluar nuestro convencimiento sobre nuestras fortalezas, y entender que somos nosotros los que tenemos que trabajar por ese hijo que es el emprendimiento.

Ser un ejemplo; no de prosperidad o poder, sino de responsabilidad y seriedad, imponiendo límites en cuanto al valor del tiempo, disfrute de diversiones; y siempre señalando el trabajo como factor de autosuficiencia.

Ser responsable con la palabra que se dé...

No es tanto lo material lo que hace que los hijos vean en nosotros el éxito, sino una buena forma de vida; por eso tus gastos deben ser para tener calidad de vida y no para adquirir bienes materiales muchas veces innecesarios.

Y eso sí, siempre saber cómo está tu mercado, si crece, si ya no es suficiente para idear planes estratégicos y buscar otro; así como, rodearte de personas eficientes, tanto en proveedores como en aquellos que cooperan con tus ideas.

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Pensando siempre desde la realidad

Los emprendedores de hoy dicen que las fallas por crecimiento excesivo son porque no se desarrolla un plan estratégico a ese crecimiento, que sea realista y con evaluación frecuente para mantenerse.

Pero también, porque en este mundo de conexión constante se comienzan a inyectar necesidades que, en realidad, no se tienen, y la reinversión deja de ser hacia el negocio para dar respuesta al requerimiento social.

Los que estudian los negocios hablan de una falta de flexibilidad, de no tener un buen equipo, de los problemas de capital; pero desenfocarse, es una razón importante de la pérdida de un negocio.

Debes planificar, desde tu vida hasta tus creencias; estudiar constantemente sobre tu área, y conocer las situaciones regionales de mercado.

Entender de dónde provienes, y que el trabajo que realizas es esfuerzo y tiempo personal que debes valorar y respetar, hace que te conviertas en vigilante del crecimiento de ese hijo que es tu empresa.

¿Y tú qué opinas y qué experiencias tienes sobre el tema?

Failing, despite initial success?

Hundreds of scholars have said why entrepreneurships fail; well, having a business is not easy and mistakes are made; all because of lack of experience, lack of a plan or because we waste too much time developing strategies and choosing the product.

In addition, because there are specific material situations, such as the lack of capital or an insufficient market; or, because having an excessive growth, can be the cause of failure.

José is a young entrepreneur who has just created, just two years ago, a company of decoration for parties and events, which already has a certain reputation in the area.

I talked to him to learn a little more about the risks involved in setting up a successful business, and I was struck by some warnings, rather than suggestions, that could jeopardize the results.

José's identification and personal data are kept confidential, at his request.

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What do you think are these reasons why people fail when they are just starting out?

Well, many people will tell you that it is because they start without capital or without having clients; but there are things that we leave aside, such as attitude or behavior on a social level.

What do you mean by this?

I mean, for example, that we tend to brag a lot about our successes, which generates difficulties later on.

Don't ask me why, but talking about things leads to a loss of energy; that's why people say that when something good happens to you, you shouldn't talk about it.

This is a matter of behavior or belief, so do you think there are behaviors that make a human being lose his business, even if he is successful?

I think there are behaviors that I have seen in friends who have set up a store, for example; they are starting to sell, and suddenly, they get into debt.

I have considered that I will never use credit, that I will produce the necessary money to pay for the raw materials with which I work; and if I don't have it, I don't get into debt.

That, on the one hand, makes you have the obligation to work more, look for clients, make your business known in order to produce more and be able to expand it; and secondly, because debts always have high amounts of interest that are leaks of capital and profit.

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Any other suggestions regarding behaviors? You were talking to me earlier about people, when they earned some money, showing it off and wanting to show off....

People want to show off more than they have on the networks.

For example, with the first earnings, some of my friends bought expensive watches, put a down payment on a house, traveled to expensive places and even changed their cars; and they were always looking for justifications about a new image of prosperity to attract customers.

But there is a concrete situation, and it is that, you are getting into debt before you have solidity in the business.

I know of people who bought brand name clothes when they made a good profit, just to look successful.

But the business is nourished and the first years should be worked only and exclusively with the first objective of making it grow.

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What other dangers do you see when you start a successful business?

You know, because I have said it many times in my environment and because you are my friend, that when something goes well people will want to be your partner.

We should not look for partners unless there is already the possibility of success, or if you grow, if you have to generate an extension of your business elsewhere and if you need someone to help you.

But as long as you can do your job, one of the big dangers is to partner with people to force your venture to grow, or to partner with people you have in the immediate term; that's why you partner with your family, and honestly, family partnerships almost never work out well.

What other things have you practiced, in order to maintain success and growth, in addition to what you have told us here?

I advise that we are always evaluating ourselves so that we never lose humility or lose sight of where we came from.

Evaluate our conviction about our strengths, and understand that we are the ones who have to work for that child that is entrepreneurship.

To be an example; not of prosperity or power, but of responsibility and seriousness, imposing limits regarding the value of time, enjoyment of amusements; and always pointing out work as a factor of self-sufficiency.

Be responsible with the word that is given...

It is not so much the material that makes children see success in us, but a good way of life, so your expenses should be for quality of life and not to acquire material goods often unnecessary.

And yes, always know how your market is, if it is growing, if it is no longer enough to devise strategic plans and look for another one; as well as, surround yourself with efficient people, both in suppliers and in those who cooperate with your ideas.

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Always thinking from reality

Today's entrepreneurs say that failures due to excessive growth are due to the failure to develop a strategic plan for this growth, which is realistic and frequently evaluated in order to be maintained.

But also, because in this world of constant connection, needs begin to be injected that, in reality, they do not have, and reinvestment ceases to be towards the business to respond to social requirements.

Those who study business speak of a lack of flexibility, of not having a good team, of capital problems; but being unfocused is an important reason for the loss of a business.

You must plan, from your life to your beliefs; constantly study about your area, and know the regional market situations.

Understanding where you come from, and that the work you do is effort and personal time that you must value and respect, makes you become a watchful guardian of the growth of that child that is your company.

And what do you think or what experiences do you have on the subject?

Emilio Ríos – Venezuela

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