Saludos a todos mis amigos emprendedores! Hoy quiero compartir con ustedes 2 herramientas que nos pueden servir de apoyo a la hora de plantearnos nuestro emprendimiento y son:

👉🏼Estudio de mercado
👉🏼Análisis FODA

Soy licenciada en administración y cuando inicié mi carrera hicimos un trabajo de 1 semestre donde aprendimos a planificar detalladamente cómo iniciar un negocio. La mayoría de mis compañeros de clase, incluida yo, terminamos trabajando en nuestros propios emprendimientos y muchos de ellos todavía se mantienen, a pesar de los enormes obstáculos de la economía de Venezuela. Entonces considero que estos 2 instrumentos para iniciar un emprendimiento son claves, son la base que tendremos en nuestra planificación, es decir que son las 2 primeras cosas que debemos hacer.

Estudio de mercado

Este es un instrumento que nos permite analizas la zona donde queremos emprender. Lo primero que debemos determinar es el área que podemos abarcar con nuestro producto, por ejemplo, podemos estimar la proyección de nuestro alcance en clientes-personas o en área-kilómetros.

Ejemplo si vamos a emprender con un producto comestible, pan, podemos proyectar el alcance en cuántos clientes pueden comprar nuestro producto 20 personas.

El objetivo principal de este instrumento es recolectar información. Hoy en día, con la utilización de las redes sociales para ofrecer nuestros productos, se ha e mucho más fácil el análisis del mercado. Un ejemplo de esto son los grupos de ventas de WhatsApp, donde podemos conocer a los emprendedores locales y que ofrecen, es mucho más sencillo que hace unos años atrás cuando debíamos hacer un recorrido por la zona para observar los emprendimientos y los productos que se ofrecían, ahora tenemos todo in catálogo digital y sin salir de nuestras casas.

¿Qué debemos tomar en cuanta para un estudio de mercado?

-El producto: Es dónde vamos a ver si el producto que ofrecemos es realmente demandado en el área de alcance de nuedtro emprendimiento. Un ejemplo persona, me he dado cuenta que en el área donde vivo no hay oferta de hamburguesas, perros calientes o pizzas, la comida rápida es muy demandada en la zona y para conseguir comida especialmente los fines de semana las personas deben trasladarse hacia el centro de la ciudad. Eso le da una oportunidad a este producto y proyects un arranque favorable en un emprendimiento de comida rápida.

-Precios de nuestro producto: Al mismo tiempo que analizamos cómo y dónde ofrecer nuestro producto, vamos analizando dónde conseguir la materia prima. Dónde puede salir mucho más rentable comprar nuedtros insumos para determinar: costo de producción, margen de ganacia y finalmente el precio en el que puedo ofrecer el producto.

-La competencia: Aquí es donde vamos a evaluar si existe algun otro emprendedor que ofrezca el mismo producto que queremos ofertar. Ya que los catálogos digitales son tan populares en estos días, la comparación de los precios, la calidad de la publicidad que tienen, los clientes potenciales. Esto se hace con el fin que podamos lograr planificar tener una ventaja sobre la competencia, ya sea en precio, en la cantidad del producto o en la facilidad de pago o entrega.

Este es el elemento más importante del estudio de mercado, ya que de aquí partimos en el planteamiento de una estrategia de mercado para lograr marcar la diferencia ante la competencia. Ningúna competencia es negativa, al contrario, es una posibilidad de que el cliente nos prefiera.

Análisis FODA

Una vez que tenemos el estudio de mercado planteado, podemos proceder a utilizar esta herramienta que será muy útil a lo largo del emprendimiento para analizar cualquier situación que se nos presente. Es que la matriz FODA nos permite estudiar:

-Fortalezas
-Oportunidades
-Debilidades
-Amenazas

De esta manera podemos conocer a fondo los factores positivos y negativos que pueda tener nuestro emprendimiento a la hora de arrancar.

Podemos utilizar un cuadro donde vamos a escribir por lo menos 2 de cada una de las características mencionadas de nuestro emprendimiento. Por ejemplo, si es un emprendimiento de comida rápida, sus oportunidades podrían ser:

O1= No tiene competencia en la zona
O2= Alta demanda por las noches y los fines de semana

Las amenazas serían:

A1=Establecimiento de una fuerte competencia
A2= Aumento de la materia prima

Una vez que hemos realizado nuestro cuadro con la lista de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas podemos tomar la informacion para:

• Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades
• Vencer las debilidades aprovechando las oportunidades
• Utilizar las fortalezas para evitar las amenazas
• Minimizar las debilidades para ecitar las amenazas

Y con estas 2 herramientas podemos estar completamente seguros de que vamos a conocer el área y los factores que van a influir en el entorno de nuestro emprendimiento.

Espero que puedan poner en práctica la implementación de estos recursos estratégicos y que sean de utilidad. Nos vemos en una próxima oportunidad. Saludos.