SPIN model for sales - The 4 stages // Modelo SPIN para la ventas - La 4 etapas

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It has been proven that the sellers who obtain the best results are those who always ask the same questions in a sequential order and that is, each question serves a specific purpose and has great value in the strategy.

These questions can be divided into 4 types.

These four types are S (Situation), P (Problem), I (Implications of the problem), N (The needs to be solved).

1 - SITUATION:

Here the direct questions are formulated to expose the functions, strategies or processes of the client's environment, an example would be Do you have a tool to apply in your business?, What are the tools that you currently use for the analysis of your Web page?

By asking these types of questions, you can find out where your client stands with respect to a planning if he has one or a process according to a plan.

In the next post we will see "The problem, the implications and the needs.

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Se ha comprobado que los vendedores que obtienen los mejores resultados son aquellos que siempre realizan las mismas preguntas en un orden secuencial y esto es porque cada pregunta cumple con un propósito específico y tiene un gran valor en la estrategia.

Estas preguntas las podemos dividir en 4 tipos.

Estos cuatro tipos son S (Situación), P (Problema), I (Implicaciones del problema), N (Las necesidades a resolver).

1 - SITUACIÓN:

Aquí se formulan aquellas preguntas directas para lograr exponer las funciones, Estrategias o procesos del entorno del cliente, un ejemplo sería ¿Tiene alguna herramienta a aplicar en su negocio?, ¿Cuáles son las herramientas que utiliza actualmente para el análisis de su página web?

Formulando este tipo de preguntas usted puede conocer donde se ubica su cliente con respecto a una planificación si es que lo tiene o algún proceso conforme a un plan.

En la próxima publicación veremos "El problema, las implicaciones y las necesidades.