SPIN Model for Sales - Strengthening the Cycle // Modelo SPIN para la ventas - Reforzar el ciclo

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We can believe that the sequence of this method can be somewhat complex but highly functional, this has been proven since buyers awaken a great desire to buy when the seller explicitly shows their need, when the customer already begins to express in a way specify what you are looking for we believe that you are ready for the closing.

The interesting and effective thing about this method is that the client realizes what his problem is and that our company is the ideal one is to solve that problem

This is NOT about having the answers, the idea is to ask the smart questions that will lead to smart answers.

This method allows us to adapt to the changes in behavior offered by consumers, it is not a matter of flooding them with questions, remember that we have a minimum time to capture the attention of customers.

Today we have a great ally, social networks, if we take advantage of it we can obtain basic data from our customers, then we can ask questions outside the data obtained to avoid misrepresenting them.

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Podemos creer que la secuencia de este método puede ser algo compleja pero sumamente funcional, esto se ha comprobado ya que los compradores despiertan gran deseo de compre cuando el vendedor le muestra de forma explícita su necesidad, cuando el cliente ya comienza expresar de manera específica lo que busca creemos que ya esta preparado para el cierre.

Lo interesante y efectivo de este método es que el cliente se de cuenta de cual es su problema y que nuestra empres es la idónea es solucionar ese problema

Aquí NO se trata de tener las respuesta, la idea es hacer las preguntas inteligentes que te llevarán a respuestas inteligentes.

Este método permite adaptarse a los cambios de comportamiento que ofrecen los consumidores, no es cuestión de inundarlos de preguntas, recordemos que tenemos un tiempo mínimo para captar la atención de los clientes.

Hoy contamos con un gran aliado, las redes sociales, si sacamos provecho de ello podemos obtener datos básicos de nuestros clientes, entonces podremos hacer preguntas fuera de los datos obtenidos para evitar agobiarlos.