SPIN model for sales. // Modelo SPIN para la ventas.

LINK

Surely you want to be more successful in your negotiations and in sales, for that we recommend that you apply the SPIN model. This will allow you to understand the customer and solve any challenge that arises in the process.

This method took shape way back in the 90s developed by the Xerox company for agents to ask specific questions for sales.

What is the SPIN method?

It is a veining technique developed to actively listen to the client and offer personalized solutions and is divided into stages, these are:

Identify the situation in question
Active listening of the problem
Know and understand its implications
Solve discovered needs

The acronym of the SPIN method means: "Situation", Problem, Implication and need pay of, in conclusion it consists of finding out the needs of your client and offering them the benefits of your service or product that will solve their needs.

In the next post we will see what it is for.

Link

Seguramente deseas ser mas exitoso en tus negociaciones y en las ventas, para eso te recomendamos que apliques el modelo SPIN. Esto te permitirá entender al cliente y resolver cualquier reto que se presente en el proceso.

Este método tomó forma allá por los años 90 desarrollado por la empresa Xerox para que los agentes realizaran preguntas concretas para las ventas.

¿Que es el método SPIN?

Es una tecnica de vetas desarrollada para escuchar al cliente de forma activa y ofrecer las soluciones personalizadas y se divide en etapas, estas son:

Identifica la situación en cuestión
Escucha activa del problema
Conocer y entender sus implicaciones
Resolver las necesidades descubiertas

Las siglas del método SPIN significan: "Situation", Problem, Implication y need pay of, en conclusión consiste en averiguar las necesidades del tu cliente y ofrecerle los beneficios de tu servicio o producto que solucionarán sus necesidades.

En la próxima publicación veremos para que sirve.