Modelo Sanders - ¿Que es exactamente?

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Como ya hemos hablado en la publicación anterior, el modelo Sanders es una metodología de ventas y está basada en la psicología del comportamiento humano. Podemos decir que aquellos vendedores formados con este modelo son distintos al estereotipo del vendedor agresivo, son contrarios en el modelo.

El primer objetivo en este modelo es construir una base sólida de confianza.

Este es el elemento clave en esta metodología, el nivel de confianza y compromiso mutuo entre el vendedor y el cliente.

La mayoría de los vendedores saben que deben construir estas relaciones de confianza con los clientes , aun así evitan hacerlo.

Se conforman con solo encontrar un tema en común para empatizar con el cliente como ser algun deporte.

El objetivo de ganar la confianza con el cliente es con el fin de obtener los siguientes beneficios: Conocer el problema a resolver, saber si el cliente desea resolverlo y si ellos son quienes tomarán la decisión para concluir la venta.

. . . Continuamos en la siguiente publicación . . .