Fijar los precios - Metodología II

in DClub2 months ago


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Hemos viso la fijación de precios basados en costos, continuamos con esta metodología de establecimiento de precios.

Establecimiento de precios basado en competencia

Esta metodología es empleada usualmente y toma como referencia los precios de la competencia, aquellos que son mas relevantes.

Partiendo desde este punto se decide también el posicionamiento que se desea tener en el mercado con respecto a los precios, es decir, si se establece un costo alto, el mismo precio o bien los costos mas bajos.

Establecimiento de precios basados en el cliente

Aquí para establecer el precio se tiene en cuenta el esfuerzo de un cliente al al comprar el producto, es decir que se tiene en cuenta si ese esfuerzo sustenta el valor que es percibido por el cliente de esta manera se pretende que el cliente compre cuando el precio sea igual o mayor a ese precio.

El valor percibido por el cliente o esas ganas de comprar el producto tiene que ver con la calidad, especificaciones, diseño u otras características del producto, tambien de los gustos, poder adquisitivo y mas.

Es necesario tener estos puntos en cuenta a la hora de crear las estrategias para el establecimiento de precios.


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