SALES TEAM and negotiation techniques: Managing time. [ESP] EQUIPO DE VENTAS y las técnicas de negociación: Gestionando el tiempo.

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Perhaps this topic in terms of negotiation techniques we do not often consider the impact that time management can have on the sales process.

When the commercial agents of the sales team have to cover a wide territory in a limited time, the idea is that they do it in the much more efficient way.

In the event that the seller must drive from one end of the country to the other end of the country to return to base, here the idea is that a good time management is carried out in these cases, organizing meetings or visits according to the route of the seller taking into account the geographical location.

Teaches and recommends that it be punctual and if problems arise as well as delays due to traffic or some other issue, do not stop notifying the client, all these and other details may affect the relationship with clients.

I invite you to take into account having a good planning and time management to get the most out of it.


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Quizás este tema en cuanto a las técnicas de negociación no consideremos con frecuencia el impacto que puede tener la gestión del tiempo en el proceso de ventas.

Cuando los agentes comerciales del equipo de ventas tienen que cubrir un territorio amplio en un tiempo limitado la idea es que lo realicen de la manera mucho mas eficiente.

En el caso de que el vendedor deba conducir de una punta hasta la otra punta del país para regresar a base, aquí la idea es que se realice una buena gesi´n del tiempo en estos casos organizando reuniones o visitas conforme a la ruta del vendedor tomando en cuenta la ubicación geográfica.

Enseña y recomienda que sea puntual y si surgen inconvenientes así como demoras por tráfico o algún otro tema, que no dejen de avisar al cliente, todos estos y otros detalles pueden afectar en la relación con los clientes.

Te invito a que tomes en cuenta tener una buena planificación y administración del tiempo para sacar el máximo provecho.


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