好事多磨

前几日一位准客户的采购跟我联系,说他们之前有几个项目用的是别人家的产品,实验室反馈不行,想更换成我们的,并询问了我们家的价格和政策。

这送上门来的生意让我有点欣喜若狂,只是事情的发展并没有我想象地那么顺利。谈完大致的政策以后,我们双方都开始往签订合作协议上聊。

那边的采购让我提供一份合同给她,她要往公司上层申报,其次向我提出想做验证实验的要求。我当时给的答复是,签订了合作协议之后,我们会安排验证实验。

然而第二天那边的采购跟我说我之前发给她的合同被她上司给驳回了,理由是不清楚我们家的质量如何,要求先做验证实验。这个要求当时让我突然犯了难。

之前发过去的合作协议只是一个框架协议,并没有带什么约束内容,即使签订了合同也没要求必须采购我们家的产品。我要求先签订协议再安排实验主要是为了跟给公司有个交代,好申请人员安排验证实验。

如果预先安排实验,单子还没成,那我不就没办法向公司交代了吗?这事确实比较难搞。随后我把我的顾虑告知了那边的采购,她也比较为难,毕竟领导的意见她也只能听从。

就此事我跟公司工程师沟通了一下,工程师给我出了个主意,告诉我如果验证实验不需要我们人过去,只寄点试用装的话,公司应该不会有太大的反响,即使真没合作成功,我也不会有太大的责任。

我想也对哈,于是把工程师给我的方案与对方的采购沟通了下,她也觉得合适。于是这件事就这么给解决了。不过后续能否真正合作,还有漫长的路要走,也许这就是好事多磨吧。



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