格 局(二)

昨日说到格局让我想起多年前的一桩旧事，由于与格局相关，所以我把昨日的文章标题加上了（一)，当然我们这篇也就变成格局(二)了。

此件旧事，确实时间过去蛮久的，发生在2013年我刚来公司那会。记得那时候负责江苏市场的业务是一位河北的小伙。这位小伙为人耿直，做事认真，深受同事们的喜爱。

小伙是我来之前上一批招进公司唯一留下来的一人。其他人离职后，才招了我们这一批新人。记得在我刚来不久，小伙就在江苏搞了一个八十万人份结核试剂的大单。

江苏的这位客户还特意跑到深圳，到我们公司考察产能、洽谈合同细节。小伙和公司销售总监更是全程陪同和招待，所幸客户临走时把价格等合同细节都落实好了。就等客户回江苏向其老板汇报后把合同签订了。

小伙这80万人份结核试剂订单价值应该在200万左右，按公司原有的提成方案，小伙至少可以拿20万。没想到江苏客户刚离开，销售总监就迫不及待地向老板汇报了此事，并私下里和老板调整了小伙的提成方案。

销售总监对小伙后面的答复是提成变成了奖金，而且奖金也只有区区5000块。总监给出的理由是这笔订单能够洽谈成功主要是因为销售总监和公司其他领导的配合。听到这个消息，我们和小伙都非常惊讶，没想到还有公司领导抢业务员的单子，不禁感叹公司的格局之小啊。

当然小伙虽然为人实在，但也不是那种任人宰割的对象。后面的反击可谓相当地漂亮。今天由于篇幅和时间问题，就说到这里吧。格局(三)将会更精彩。

文章中的图片是我昨晚和同事聚餐所拍的。

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