>> The best ways to SELL >> La mejores maneras de VENDER
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Do you want to discover a better way to sell your products or services? Another aspect to take into account to reach the next step is that through an exhaustive study you discover or develop your added value.
Many ask themselves: How is what we offer different from what the competition offers? The ones who must answer this question are the clients, especially the leaders, and the common thing is that more than 60% of the services offered in several companies they are identical, that is: there is more than 60% similarity with what the competition offers in the same segment. But the reality is that if we focus on what we look like the competition.
The idea is to put the focus and energy into doing what makes you different from the competition. What is it that we as a company can do for our clients? It is very different from asking yourself, what can the competition do? , this is where the added value comes in, that is what really makes a difference.
What you can consider when adding value to your products or services may be the following:
What only you can offer and the competition cannot.
It is what is of great value to the customer.
So all the actions you carry out must be oriented to the contribution of value, these tasks can be, the sales speech, marketing and everything that is part of sales media. From the moment you start working harder on the added value that you can offer with your products or services, sales will increase.
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¿Deseas descubrir una mejor manera de vender tus productos o servicios?, otro de los aspectos a tener en cuenta para llegar al próximo peldaño es que mediante un exhaustivo estudio descubras o desarrolles tu valor añadido.
Muchos se preguntan ¿En que se diferencia lo que ofrecemos de aquello que ofrece la competencia?, quienes deben responder a esta pregunta son los clientes, sobretodo los líderes y lo común es que mas del 60% de los servicios que se ofrecen en varias empresas son idénticos, es decir: existe mas de un 60% de similitud con lo que ofrece la competencia en el mismo segmento. Pero la realidad es que si nos enfocamos en aquello que nos parecemos a la competencia.
La idea es poner el foco y las energías en hacer aquello que te hace diferente con respecto a la competencia, ¿Que es lo que nosotros como empresa podemos hacer por nuestros clientes?, es muy distinta a preguntarte ¿que cosa puede hacer la competencia?, aquí es donde entra el valor añadido, aquello es losque realmente hace diferencia.
Lo que puedes considerar a la hora de añadir valor a tus productos o servicios puede ser lo siguiente:
Aquello que solo tu puede ofrecer y la competencia no puede hacerlo.
Es aquello que es de mucho valor para el cliente.
Entonces todas las acciones que realices deben ir orientadas al aporte de valor, estos tabajos pueden ser, el speech de ventas, el marketing y todo aquello que forme parte como medios de ventas. Desde el momento que comiences a trabajar mas fuerte en el valor añadido que puedes oferecer con tus productos o servicios, las ventas aumentarán.
