How do we manage a sales team? [ESP] ¿Cómo gestionamos un equipo de ventas?

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When it comes to maximizing the results of a work team, the qualities of the person in charge of the commercial sector are crucial.

According to studies carried out by Harvard Business, an approximate of almost 70% of the salespeople who obtain very good results that surpass their marks, their results are classified as excellent or higher than the average.

Who performs the role of commercial director What makes a good leader? That is what we will see below the keys to be able to manage your team.

How do we become a successful commercial director?

When we meet an excellent commercial director we must know that he was not born that way, a person can be a good leader with tenacity, effort and discipline and to achieve this we need to identify the traits that characterize an excellent commercial director.

We must recognize which are the qualities that we already possess and develop those characteristics which we adore.

* A person considered as a good commercial director has charisma with leadership attributes with the ability to motivate team members to make each of the members better both individually and collectively.

* Be positive: You must face complicated situations with more courage and decisions must be made based on data and NOT based on emotions.

A great capacity for adaptation: This is another of the basic traits as well as assertiveness.

* The director of the commercial team is like one of the team players, who places each member as the protagonist attending to the needs of the entire team and they push you to fight with success.


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A la hora de maximizar los resultados de un equipo de trabajo las cualidades del responsable del sector comercial son cruciales.

Según estudios realizados por Harvard Business un aproximado de casi 70% de los vendedores que obtienen muy buenos resultados que superaban sus marcas, sus resultados son catalogados como excelentes o superiores de la media.

A quien desempeña la función de director comercial ¿Que le convierte en un buen líder? Eso es lo que veremos a continuación las claves para poder gestionar tu equipo.

¿Cómo nos convertimos en director comercial de éxito?

Cuando conocemos un excelente director comercial debemos saber que no ha nacido así, una persona puede ser un buen líder con tenacidad, esfuerzo y disciplina y para lograrlo necesitamos identificar los rasgos que caracterizan a un director comercial excelente.

Debemos reconocer cuales son las cualidades que ya poseemos y desarrollar esas características las cuales adolescemos.

* Una persona considerada como un buen director comercial posee carisma con atributos de liderazgo con capacidad de motivar a los miembros del equipo para convertir a cada uno de los miembros en mejores tanto de manera individual como de manera colectiva.

* Ser positivo: Debe enfrentar las situaciones complicadas con mas valentía y las decisiones se deben tomar con base en los datos y NO en base a las emociones.

Una gran capacidad de adaptación: Este es otro de los rasgos básicos así como también la asertividaad.

* El director del equipo comercial es como uno de los jugadores del equipo, Que coloca a cada miembro como protagonísta atendiendo a las necesidades de todo el equipo y estos te empujan al luchar con el éxito.


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