How do we manage a sales team? - Challenges for leaders. ESP] ¿Cómo gestionamos un equipo de ventas?- Desafíos para los líderes.

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Compensation and benefits in managing sales teams:

Statistically, approximately 50% of the companies that grow more rapidly is because they invest more than 5% of the sales budget to benefit from the achievement of the commercial objectives.

This means that bonus systems are carried out, such as commissions for sales, or prizes for higher productivity, the idea is that workers feel rewarded for the efforts they make.

It has also been shown that quarterly bonuses are much more effective than annual bonuses, the ability of the strategies applied in the team can be decisive in the success of the team and the commercial director.

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La compensación y los beneficios en la gestión de los equipos de venta.:

Estadísticamente aproximadamente el 50% de la empresas que crecen de manera mas acelerada es porque invierten mas del 5% del presupuesto de ventas para beneficio del logro de los objetivos de los comerciales.

Esto significa que se realizan sistemas de bonificación como por ejemplo: las comisiones por las ventas, o bien los premios por mayor productividad, la idea es que los trabajadores se sientan recompensados por los esfuerzos que realizan.

También se ha demostrado que los bonos trimestrales son mucho mas efectivos que los bonos anuales, la capacidad de de las estrategias que se apliquen en el equipo puede ser determinante en el éxito del equipo y del director comercial.