How do we manage a sales team? - Challenges for leaders. ESP] ¿Cómo gestionamos un equipo de ventas?- Desafíos para los líderes.

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Another major challenge business managers face is defining and working with the culture of the organization.

This affects a lot in the work carried out by commercials, that is why you must have a plan to motivate labor contemplating specific actions in a way that can favor the emotional aspect, that is key.

Also, so that the leaders of the sales team can be managed in the best way, a better detailed organization is needed in the following points:

• Equality among workers should be promoted, avoiding favoritism.

• Encourage reward instead of punishment, threats achieve emotional expulsion rather than promote productivity.

• Team planning must be realistic and, above all, the needs of the team members must be taken into account.

• Decisions should be based on logical reasons to reinforce the motivation to do, eliminating the "Because I said so" or "This is how it is done."

• You should encourage business ethics and promote "Doing it right" rather than "Doing more." In this way, you can work on building a relationship of trust with customers, making your work even easier.

If YOU are a commercial leader, you must take these recommendations into account.

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Otro de los retos importantes a los que se enfrentan los directores comerciales es definir y trabajar con la cultura de la organización.

Esta afecta mucho en el trabajo que realizan los comerciales, es por ello que se debe contar con un plan para motivar laboralmente contemplando las acciones específicas de manera que pueda favorecer el aspecto emocional, eso resulta clave.

También para que los líderes del equipo de ventas se puedan manejar de la mejor manera se necesita una mejor organización detallada en los siguientes putos:

• Se debe promover la igualdad entre los trabajadores evitando el favoritísmo.

• Fomentar la premiación en lugar del castigo, las amenazas logran la expulsión emocional mas que fomentar la productividad.

• La planificaciones del equipo deben ser realistas y sobretodo se debe tener en cuenta las necesidades de los miembros del equipo.

• Se deben basar las decisiones sobre razones lógicas para reforzar la motivación a hacer eliminando el "Porque yo lo digo" o "Así se hace".

• Se debe incentivar la ética comercial y promover el "Hacerlo bien" mas que el "Hacer mas". De esta manera se puede trabajar en construir una relación de confianza con los clientes facilitando aún mas enl trabajo.

Si TU eres lider comercial debes tener en cuenta estas recomendaciones.